सर्वप्रथम, या पुस्तकाने मला आकर्षित केले कारण मानसशास्त्रमधील माझ्या आवडत्या लेखकांपैकी एकाने रॉबर्ट चाल्डिनीने शिफारस केली होती. पुस्तक पहिल्यांदा एखाद्या व्यावसायिक साधनासारखे वाटत असले तरी, हे सत्यापासून खूप दूर आहे. हे मानवी वागणुकीच्या मूलभूत बाबींबद्दल सांगते - स्वतःसाठी जगणे, स्वार्थी असणे किंवा त्याउलट इतरांसाठी जगणे आणि परार्थी असणे.
या पुस्तकात तीन प्रकारचे लोक वागले आहेत:
- घेर - ज्यांच्यासाठी वैयक्तिक लाभ प्रथम येतो, आणि त्यांना देण्यापेक्षा अधिक प्राप्त करणे आवडते. अशा बहुसंख्य
- एक्सचेंज, ज्यांचा विश्वास आहे की एक्सचेंज समतुल्य असावी - "मी तुम्हाला - तू मला."
- गिव्हर्स - जे इतरांना त्यांच्या स्वत: च्या हानीची हानी करण्यास मदत करतात
बहुतेक व्यवसायांमध्ये करिअरच्या शिडीच्या सर्वात कमी टप्प्यात कोण बसतात, तुम्हाला काय वाटते? खात्रीने तुम्ही म्हणाल की गुरू, आणि आपण योग्य होईल. करिअर शिडीच्या उच्चतम पायर्या कोण भरतात? बहुतेक लोक "घेत" किंवा "देवाणघेवाण" द्वारे प्रतिसाद देतात परंतु नंतर ते चुकीचे होतील. सर्वोच्च ग्रेड देखील गिव्हर यांनी घेतले आहेत
संशोधनाच्या मते, पूर्णपणे कोणत्याही व्यवसायात, जे आकडेवारी तयार करतात ते एक परिपूर्ण बहुसंख्य आहेत न्यायशास्त्रात, विमा, राजकारण यासारख्या शाखांमध्येही - जे प्राप्त करतात त्यापेक्षा अधिक देणारे विजय प्राप्त करतात.
पण जे सर्वात वर आहेत अशा सर्वांत कमी सामाजिक शिडीवर असलेल्या गिवरांमधील फरक काय आहे? लेखकाने या फरकास - "वाजवी परार्थ" असे म्हटले आहे, ज्याद्वारे गॉव्हर्सने विकास करण्याची परवानगी देते आणि स्वत: ची विध्वंस करणा-यांच्या दबावाखाली नाही.या पुस्तकात अनेक मनोरंजक क्षणांचे वर्णन केले आहे जे एक व्यक्तीचे जागतिक दृष्टी बदलू शकते आणि संपूर्ण जगाला सुधारू शकते.
या पुस्तकातून आपण हे शोधू शकता:
- "स्यूडो-दाइव्हर" मधील लोक वेगळे कसे करायचे, वार्षिक अहवालात मुख्य कार्यकारी अधिकारी यांच्या छायाचित्रांवरून कंपनीच्या संकुचित पश्चात कसे शिकता येईल.
- निःस्वार्थपणे मदत करणे आणि परस्परविरोधी बनणे का आवश्यक आहे?
- आपण कार्य करीत असलेल्या लोकांच्या टीमने आपल्या कामाची उत्पादकता किती वाढवली आहे.
- देणाऱ्याच्या दृष्टीकोनातून लोकांना प्रभावित करण्यासाठी साधने ते वर्चस्व माध्यमातून एक सामान्य विश्वास पेक्षा अधिक शक्तिशाली का? "अशक्तपणाच्या स्थितीतून होणारे संप्रेषण" काय आहे, ते कसला ताठबुद्धी नाही, पण योग्य प्रश्न कसे प्राप्त करू शकतात.
- आपण जॉर्ज वॉशिंग्टन वापरलेल्या गीव्हरच्या प्रभावाच्या शक्तिशाली साधनांसोबत परिचित व्हाल. सल्ल्यासाठी विनम्रपणे अर्ज करा, आणि आपल्याला उपयुक्त माहिती व्यतिरिक्त एक व्यक्तीकडून महान निष्ठा प्राप्त होईल.
- देणाऱ्या नेत्यांकडून दाता-हानी करणार्यामध्ये काय फरक आहे?
- शून्य-सममूल्य गेमबद्दल देणारा का नका.
- चांगली कामे कशी हाताळावीत - "कट" किंवा "शिंपडणे"? एकाच दिवसात एकाच वेळी सर्व चांगल्या गोष्टी करा किंवा आठवड्याच्या दिवसांमध्ये समान रीतीने वितरित करा?
- अधिक चांगले होण्यासाठी आणि अधिक काळ जगण्यासाठी धर्मादाय आयुष्यासाठी किती वर्ष लागतो?
- ग्राहकांबरोबर दात्यास कसे वागावे
- बर्याच लोकांच्या लपलेल्या परार्थ्यांवर
आज, गिव्हर्सची वागणूक ही एक कमकुवत मानली जाते. बर्याच गोष्टी ते लपवत नाहीत, तर अशा वागणुकीस दडपण्याचा प्रयत्नही करतात. हे पुस्तक इतर लोकांशी संवाद साधण्याच्या मानसशास्त्रासाठी नवीन क्षितीज उघडते, आणि परार्थाबद्दल आपल्या विचारांवर पुनर्विचार करण्यास आम्हाला प्रोत्साहन देतात.
मानसशास्त्रात सामाजिक प्रभाव म्हणून एक गोष्ट आहे - एक शक्तिशाली आणि व्यावहारिकदृष्ट्या अनियंत्रित साधन, ज्यायोगे लोक पर्यावरणाचा प्रभाव पाडतात आणि त्याचे अनुकरण करण्यास प्रारंभ करतात. त्यासंदर्भात मी हे पुस्तक सर्वकाही वाचण्यासाठी शिफारस करेन, अधिक लोक गिव्हर्सच्या सिद्धांताप्रमाणे जीवन जगण्यास सुरुवात करतील - अधिक आमचे पर्यावरण परार्थाप्रत बदलेल.