मार्केटर - हे कोण आहे, मार्केटचे काम काय आहे?

मार्केटर हे संशोधक, एक नवनिर्मितकर्ते आहे. विविध कंपन्यांमध्ये या तज्ञांच्या वास्तविक कार्यामध्ये लक्षणीय बदल होऊ शकतात, परंतु त्यांचे मूल एक आहे - बाजार, प्रतिस्पर्धी, ग्राहक आणि अशाच प्रकारचे संशोधन.

मार्केटर - हा व्यवसाय काय आहे?

21 शतकांना ग्राहकांची शतक असे म्हटले जाते, तथापि रशियात पहिल्यांदा "मार्केटर्स" जवळजवळ 5 शतकांपूर्वी प्रकट झाले होते, जेव्हा काही व्यापार्यांनी नियमित ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी उत्पादनांचे किंवा स्मृतीस "नमुने" दिले. इतर व्यापा-यांनी ग्राहकांना घर खरेदीसाठी मोफत वितरण केले, इतरांनी - ऑर्डर प्राप्त केले आणि आवश्यक ती व्यक्ती इतर देशांमधून आणले. आणि प्रथम "जाहिराती" प्राचीन इजिप्तच्या पपीरीवर आढळतात.

एका विशिष्ट फर्ममध्ये विपणन कोणी करीत आहे हे समजून घेण्यासाठी, आपल्याला स्वारस्य संस्थानाच्या संयोजनांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. एका मार्केटरचे मुख्य कार्य म्हणजे कंपनीच्या कार्यक्षमतेत योगदान करणे, आणि परिणामस्वरूप, नफा वाढवणे. विपणन विश्लेषक खालील कार्ये पार पाडतो:

• मार्केट अॅलॅलिसिस आयोजित करते, त्याच्या क्षमतेचे मूल्यमापन करते;
• संपूर्ण आणि प्रतिस्पर्धी उद्योगाचे मूल्यांकन करते;
• मागणी अंदाज;
• विपणन धोरण विकसित करते

जो अजूनही समजू शकत नाही, विपणनकर्ता - कोण आहे, प्रत्येक व्यक्तीमधला सरासरी व्यक्ती तज्ज्ञांच्या कार्याचे परिणाम पूर्ण करेल असे आठवत आहे. हे जाहिरातींसह बिलबोर्ड आणि पोस्टर आहेत, बोनस आणि सूट वर आकर्षक ऑफर, टीव्हीवरील जाहिराती, रेडिओ आणि इंटरनेट दुकानाची विक्री, फिटनेस क्लबची खास ऑफर, ब्युटी सलून इ. - सर्व वस्तू आणि सेवांच्या खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी - सर्व हे एकामागील उद्देशाने विकसित केले आहे.

मार्केटर - कर्तव्ये

एखाद्या विपणनकर्त्याला काय करता येईल हे समजून घेण्यासाठी त्याच्या कर्तव्याचा विचार करणे आवश्यक आहे. विक्रेत्याने उत्पादनांची किंवा त्यांच्या उत्पादनांच्या विक्रीसाठी बाजारपेठेत संशोधन केले आहे, प्रतिस्पर्धी उपस्थिती घेण्यावर, उपभोक्ता प्राधान्यांमधील बदलांची तपासणी केली जाते, अहवाल काढता येतात, ग्राहकांद्वारे किंवा खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी धोरणाद्वारे विचार केला जातो.

मार्केटिंग स्पेशॅलिस्टचे यशस्वी करिअर तेव्हाच शक्य आहे जेव्हा अर्थशास्त्र, समाजशास्त्र, मानसशास्त्र, सांख्यिकी, न्यायशास्त्र, इतिहास इ. या व्यवसायात विशेषज्ञ असणे आवश्यक आहे आणि असे गुणधर्म:

• उत्कृष्ट स्मृती, माहितीची मोठ्या प्रमाणावर प्रक्रिया करण्याची क्षमता;
• सुशीलता;
• संस्थात्मक कौशल्ये;
• स्ट्रक्चरल आणि विश्लेषणात्मक विचार ;
• ताण प्रतिबंध;
• सर्जनशीलता, गैर-मानक समाधान शोधण्यासाठी क्षमता;
• उच्च शिक्षण क्षमता

कोठे विपणक आवश्यक आहेत?

बाजारपेठ सेवा कोणत्याही कंपनी फर्म किंवा स्टोअरमध्ये आवश्यक आहेत. विपणन ही एखाद्या गरजा ओळखणे आणि समाधान करण्याचे उद्देश आहे. अशा प्रकारचा क्रियाकलाप गुंतलेली एक विशिष्ठता आवश्यकतेची गणना करणे आणि संस्थेचे कार्य समायोजित करणे आवश्यक आहे. विविध क्षेत्रातील मार्केटरच्या कामाचे उदाहरण:

• स्टोअरमध्ये विक्रेत्याने वर्षाच्या वेळेनुसार, आउटलेटचे स्थान यावर आधारित वर्गीकरण निवडला;
• ट्रॅव्हल कंपनीमध्ये मार्केटिंग स्पेशॅलिस्ट जाहिरात मोहिमा आयोजित करते आणि सर्वात लोकप्रिय दिशानिर्देश निर्धारित करते.
• एका मोठ्या कंपनीत, विक्रेत्याने मागणीची गणना केली आहे, जेणेकरून उत्पादन "वेअरहाऊसमध्ये" काम करत नाही.

विपणनकर्ता किती कमावतो?

एक विपणनकर्ता किती - हा महत्त्वाचा प्रश्न म्हणजे या व्यवसायाबद्दल जाणून घेण्याचा निर्णय घेतला आहे. आपण जागतिक प्रतिष्ठा असलेल्या खात्याच्या विशेषज्ञांना घेत नसल्यास, ज्या सेवा अतिशय महाग आहेत, एका मार्केटचे सरासरी पगार 500 डॉलर आणि $ 1,000 दरम्यान बदलत असते. कमीतकमी देयके अनेकदा कालच्या विद्यार्थ्यांना घेऊन जातात, आणि व्यापक अनुभव आणि विपणन क्षेत्रातील त्यांच्या स्वत: च्या कामाचा तज्ञ दावा करू शकता आणि वेतन सरासरी पेक्षा जास्त आहे.

विपणन कसे व्हायचे?

या व्यवसायाला प्राप्त करण्यामध्ये स्वारस्य आहे, विक्रेत्यासाठी कुठे अभ्यास करावा हे निवडण्याची एक समस्या आहे. विपणन अनेक विद्यापीठांमध्ये शिकले जाते, परंतु येथे थांबणे चांगले आहे:

• आंतरराष्ट्रीय संबंध मॉस्को स्टेट इन्स्टिट्यूट;
• "उच्च माध्यमिकशास्त्रशास्त्र";
• रशियन फेडरेशनच्या अध्यक्षानुसार नॅशनल इकॉनॉमी आणि पब्लिक सर्व्हिसचा रशियन अकॅडमी ऑफ बिझनेस अँड बिझनेस ऍडमिनिस्ट्रेशन.

इंटरनेट विपणन कसे व्हायचे?

इंटरनेट विपणक इंटरनेटवर उत्पादनांचा प्रचार आणि एखाद्या विशिष्ट साइटवर अभ्यागतांना आकर्षित करण्यासाठी व्यस्त आहे. अशा तज्ञांची विशेष वैशिष्ठ्य म्हणजे त्याला नेटवर्क तंत्रज्ञानाचे चांगले ज्ञान असणे आवश्यक आहे, आवश्यक माहिती शोधणे शक्य आहे, वेब डिझाइनची गुंतागुंत आणि इलेक्ट्रॉनिक पेमेंट तंत्रज्ञानाचा वापर समजून घेणे. व्यवसाय इंटरनेटचे बाजारपेठ लोकप्रिय होत आहे, त्याच्या पावतीसाठी एक स्नातक तज्ञ पुरेसे आणि रीस्ट्रिनिंग कोर्स असतील.

विपणनकर्त्यांसाठी पुस्तके

व्यावसायिक साहित्याचा अभ्यास केवळ विद्यार्थ्यांसाठी नव्हे तर कार्य करणार्या व्यावसायिकांसाठी देखील आवश्यक आहे.

1. "सामग्री विपणन इंटरनेट युगात क्लायंट्स आकर्षित करण्यासाठी नवीन पद्धती ", एम. स्टेलझनर या पुस्तकात, संभाव्य ग्राहकांद्वारे संभाव्य युक्त्यांकडे दुर्लक्ष करण्याच्या परिस्थितीत मार्केटचे कार्य काय आहे हे आपण शोधू शकता.
2. «ई-मेल विपणन», डी. मांजर . ई-मेलद्वारे प्रचार पत्रांच्या वितरीत व्यस्त लोकांसाठी हे पुस्तक उपयोगी ठरेल. हे ज्ञान एकत्रित करण्यासाठी प्रत्येक प्रकरणा नंतर उपलब्ध असलेले गृहपाठ मदत करेल.
3. "सरफेन विपणन", ई. सर्नोविट या पुस्तकाचे धन्यवाद आपण ग्राहकांची संख्या आणि विक्री वाढविण्यासाठी तोंडातून शब्द वापरणे शिकू शकता, व्हायरल सामग्री तयार करा
4. "संसर्गजन्य तोंडाच्या शब्दांची मानसशास्त्र ", जे बर्गर एक साराफॅन रेडिओच्या सहाय्याने सेल्समध्ये वाढ कशी करावी हे शिकवण्यासाठी आणखी एक पुस्तक. याव्यतिरिक्त, ती संक्रामकतेची तत्त्वे, ज्याद्वारे लोक कंपनी आणि उत्पादनांबद्दल चर्चा करतील त्याविषयी चर्चा करतील.
5. "प्रभावी व्यावसायिक ऑफर व्यापक मार्गदर्शन ", डी. Kaplunov हे पुस्तक आपल्याला व्यावहारिक व्यावसायिक प्रस्ताव कसे तयार करावे हे शिकवेल.

सर्वोत्तम विक्रेते

भूतकाळातील प्रसिद्ध व्यापारी आणि त्यांच्या पद्धती हळूहळू इतिहासात खाली जातात, कारण नवीन शतक हे स्वतःचे नियम सांगते. येथे मोठ्या कंपन्यांचे प्रतिनिधी आहेत ज्यांनी केवळ अलिकडच्या काळातच यश मिळवलं नाही, तर सध्याच्या त्यांच्या पदांवरही ते पराभूत होत नाही.

1. हॉवर्ड शुल्झ त्यांनी स्टारबक्समध्ये करियर सुरू केला - मग कॉफी कंपनी होती. लोकप्रिय कॉफी हाउसचे नेटवर्क तयार करण्यासाठी ते या प्रकल्पाचे लेखक बनले. जीवन विश्वाचे - व्यवसायाचे सार बदलण्यास घाबरू नका.
2. पॅट्रिक डोयल पिझ्झिरिया डोमिनो पिझ्झाचे अध्यक्ष 2010 मध्ये, त्यांनी आपल्या पिझ्झाची कमतरता ओळखून एक सनसनाटी जाहिरात मोहिम सुरू केली. त्यानंतर, कंपनीने नवीन तंत्रज्ञानाचा परिचय देण्याची घोषणा केली, ज्यामुळे विक्रीत वेगाने वाढ झाली.
3. तादाशी यानाई उडीकोलो ब्रँडचे निर्माता फास्ट रिटेलिंग या ब्रॅण्डच्या कपड्यांची वैशिष्ठ्य म्हणजे हे फॅशन नसते, परंतु सोयीनुसार आणि कार्यक्षमता प्रथम स्थानावर लावण्यात आली होती.